销售互补类商品的网店形成
1、销售互补类商品的网店形成一般分为：定位目标市场、发现互补类商品、开设网店、建立供应链体系、制定市场营销策略、提供良好的客户服务几个步骤。定位目标市场：通过市场研究，确定目标受众和市场需求。
2、一旦基础性产品来带动了互补产品，也就是说一单剃刀带动了刀片，利润就会滚滚而来，刀片能够成为公司最主要的利润来源，关键要在于刀片不但要被重复消费，而且因为专利问题很难被其他公司的产品所替代。
3、另一个互相间的正外部性是可以形成商品互补，沿用上面的例子，电脑城中有卖电脑的，有卖软件的。如果你在远离电脑城的地方单独开了家店，顾客可能在你这买了电脑还要跑到别的地方买软件。
4、基于渠道的产品异化融合 所谓产品异化，指的是线上线下提供有区隔性的产品，防止产品让消费者产生直接的对比，而产生严重渠道冲突乃至渠道迁移。
5、、复合品牌店（传统品牌商的复合）、服务型网店（无形商品的交易）、导购引擎型（趣味购物、便利购物）、在线商品定制型（个性化服务、个性化需求）等。B2C的盈利模式主要是服务费、会员费、销售费、推广费等。
6、在零售商业物业的经营中应用上述理论，形成了许多操作性很强的策略，下面举其中的几个例子。 租户组合应实现多样化 租户组合的多样化是为了程度地实现“聚集效益”。
替代和互补商品分别举几个例
替代品：包子和馒头；牛肉和羊肉；香蕉和芒果；牛奶和羊奶；西瓜和番茄；土豆和山芋；木头桌子和金属桌子；笔记本电脑和台式电脑；nokia手机和三星手机；sony平板和苹果平板电脑。
替代商品：火车与飞机、牛肉与羊肉、面包与馒头、牛奶与奶粉、软饮料与茶、苹果与梨等。互补商品：乒乓球与乒乓球拍、汽车与汽油、照相机与胶卷、自行车与自行车轮胎、颜料与画笔、铅笔与橡皮、牙刷与牙膏等。
替代商品：火车和飞机、牛肉和羊肉、面包和馒头、牛奶和奶粉、软饮料和茶、苹果和梨等。互补商品：乒乓球和乒乓球拍、汽车和汽油、照相机和胶卷、自行车和自行车轮胎、颜料和画笔、铅笔和橡皮、牙刷和牙膏等。
例如相机与胶卷、汽车与汽油等。如果两种商品互为替代，一种商品价格上涨，就会使其需求量减少，而互为替代的另一样商品的需求量就会增加。这样的两种商品就叫作替代商品，例如牛肉与羊肉、苹果和梨等。
A产品需求量的上升会导致B产品需求量下降，则认为A产品是B产品的替代品.比如DVD是VCD的替代品。\x0d\x0a互补品指两种商品必须互相配合，才能共同满足消费者的同一种需要.如照相机和胶卷。
老师为什么互补品价格下降,会导致另一种商品的需求上升而不是需求量...
因为A产品价格上升， 引至需求下跌， 互讣品B的需求也因此下跌， 所以B产品的生产者只好下调价格以迏到利润最大化。
答案是B需求，因为需求变动是该商品本身的价格不变，而因为其他因素引起该商品需求的变动，而其他因素包括；政府政策，相关商品价格，消费者偏好，价格预期，商场活动等等原因。
图一：替代商品价格下降，导致替代商品需求量上升，而本品在相同价格的情况下，需求减少，曲线左移，均衡价格和数量变化见虚线。
