企业设计渠道长度时应考虑哪些因素
（1）顾客特性：渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量等因素的影响。
（1）目标市场。目标市场的状况如何，是影响企业营销渠道选择的重要因素，是企业营销渠道决策的主要依据之一。市场因素主要包括：目标市场范围的大小及潜在需求量，市场的集中与分散程度，顾客的购买特点，市场竞争状况等。
商品因素：商品单个价值越小，营销渠道越多；为了较快地把新产品投入市场、占领市场，生产企业应组织推销力量，直接向消费者推销或利用原有营销路线展销。
分销渠道的长度与宽度各有什么优缺点?
1、长渠道是经过两道以上中间环节后到达消费者手中的渠道，分销渠道的长度取决于商品在整个流通过程中经过的流通环节或中间层次的多少，经过的流通环节或中间层次越多分销渠道就越长，反之分销渠道就比较短。
2、宽渠道的缺点是：中间商多，容易引起渠道冲突，生产商需加强渠道控制。
3、长渠道优点：市场覆盖面广；生产商可以将渠道优势转化为自身优势，省钱；一般消费品销售较为适宜（日用品）；可以减轻企业的费用压力。
4、按照分销渠道的长度划分，可以将渠道分为长度不同的若干种渠道结构。产品在从生产领域转移到消费领域或购买者的过程中，经过的环节越多，销售渠道越长，反之，销售渠道越短。
5、优缺点 企业采用短渠道的好处在于：渠道越短，成本越低，越能控制最终零售价格，越容易给顾客提供全面的服务，可以及时获取消费信息，有利于提高企业的服务质量。企业采用短渠道的不足之处在于：网络分散，市场覆盖面较小。
汽车销售渠道的长度
1、S店：4S店仍是主流的销售渠道，消费者可以在这里试驾新能源汽车，感受其性能，4S店有专业的技术人员提供车辆保养和维护的专业建议和服务。
2、目前的汽车销售渠道主要有：品牌专卖-4S店模式、总代理模式、特许经营模式、汽车超市模式、汽车电商模式。汽车销售渠道下沉要在一二线市场以外的三至六线城市进行。
3、其他方式。互联网时代，通过网络销售已经越来越受到消费者重视，最新J.D.Power调查报告称，公司网站已经成了影响汽车销售的一个重要渠道。
消费者分销渠道的长度模式
长渠道是经过两道以上中间环节后到达消费者手中的渠道，分销渠道的长度取决于商品在整个流通过程中经过的流通环节或中间层次的多少，经过的流通环节或中间层次越多分销渠道就越长，反之分销渠道就比较短。
(3)企业自身条件。企业规模大，自己拥有相当规模的销售力量，就可以不使用或少使用中间商，其分销渠道就短；反之，分销渠道就长。另外，企业分销渠道的长短还受企业经营目标、业务状况及国家政策法规等因素的限制。
（1）目标市场，如果市场的范围宽广，就适合用长、宽渠道；反之，则适合用短、窄渠道。（2）顾客在某一区域的集中程度，如果说这一区域顾客集中，就比较适合用短、窄渠道；如果顾客较分散，就适合用长、宽渠道。
（一）广泛经销 即在某一市场范围内，生产者运用尽可能多的同层次中间商推销产品，通过众多的分销渠道将产品转移到消费者手中。消费品中的便利品最条例采用此策略。
阐述渠道长度,渠道宽度和渠道广度的区别?关系
渠道长度：是企业分销渠道中中间环节的数目。渠道宽度：经销某种产品的一个渠道中间的中间商数目（批发商、零售商、代理商的数量）。渠道广度：是宽度的一种扩展和延伸，指厂商选择经销某产品的渠道数目。
（1）目标市场，如果市场的范围宽广，就适合用长、宽渠道；反之，则适合用短、窄渠道。（2）顾客在某一区域的集中程度，如果说这一区域顾客集中，就比较适合用短、窄渠道；如果顾客较分散，就适合用长、宽渠道。
长渠道是经过两道以上中间环节后到达消费者手中的渠道，分销渠道的长度取决于商品在整个流通过程中经过的流通环节或中间层次的多少，经过的流通环节或中间层次越多分销渠道就越长，反之分销渠道就比较短。
确定渠道的宽度、密度和渠道数量。渠道的宽度、密度和渠道数量与企业的营销战略、营销目标和渠道任务有关。确定渠道的长度。渠道的长度，也就是处于制造商和最终消费者或用户之间中间商的层级数。确定中间商的类型。
